罗永浩“真还传”将大结局，他媳妇悄悄赚了6亿？

日渐少，功绩也慢慢地提高。

马云在天涯社区透露，以前的一年，自己其所实况转播的经销 GMV 大概Corporation总 GMV 的 20％；以前的几个年末，自己其所实况转播的经销 GMV 大概Corporation总 GMV 的 5％，其所实况转播延时大概Corporation总实况转播延时的 3％。

减少马云存在感的同时，交个老友建设了多个实况转播间，并养成起其他播音员。

和马云实况转播间的“全其所”放送货风格各不相同，这十余个实况转播间也就是说都聚焦于拆成垂类，之外鲜奶乳制品、美妆日转化、风潮外套搭、视像及智能家居等等。

之外「交个老友」垂类实况转播间

为什么要建设垂类实况转播间？开始运行社分析， 确实是出于恰好状况：

首先，保障实况转播间主旨的差异转化，能够将网路上将水至各不相同的实况转播间，不必要马云实况转播间头部水资源过于集之前放来的风险。

其次，由于抖音的量分发功能是按照实况转播间的主旨标记，为其给定其所的用户，垂类标记能使实况转播间格外有效地获取目标用户。

每个垂类实况转播间都有定时交由，有些实况转播间早已动手出了不错的好成绩。

比如说，“交个老友鲜奶乳制品”实况转播间既有网路上量最多，拥有 111 万追捧。

据飞瓜图表说明了，数半年“鲜奶乳制品”实况转播间共有 203 场实况转播，场之外 GMV 120.2 万元；并且往年 12 年末在抖音乳制品饮料其所之前放送货百分比排名榜第 4 名。

再比如，今年 2 年末，“交个老友运动户外”实况转播间在运动户外其所之前放送货百分比排名榜之前也紧随其后了第 33 名。

为了加速建设上新实况转播间，交个老友主要采行了“大号放小号”的方法。

交个老友的始创 @黄贺 曾向 36氙介绍，马云实况转播间的网路上动手紧紧后，「交个老友」会安排一些播音员和马云一起实况转播，或者在马云不实况转播的星期上播，让大家脸熟。

一之外歌迷喜欢上上新播音员后，这些上新播音员就可以交由其他的实况转播间，将网路上将水以前。

根据 2021 年马云实况转播间的一次预告片排期可以看出，这个实况转播间早已“放”上了不少播音员。

图源：天涯社区@交个老友

其之前，朱萧木就是一开始和马云一同实况转播，吸取人气，然后再开始交由管理“鲜奶乳制品”帐户。

现在还在“马云”实况转播间的播音员许信良，也同时在交由“美妆日转化”这个垂类帐户。

同时，「交个老友」在既有垂直类拆成帐户下，切入愈发拆成起跑，开设格外多这样一来播间。

今年 2 年末，「交个老友」上新开了一个“交个老友水果和旅养膳食”帐户，比起“鲜奶乳制品”、“美妆日转化”这种大的类群来说，这个帐户聚焦的起跑又格外拆成了。

2）代开始运行实况转播间

有了建设多个实况转播间的充分后，「交个老友」的实况转播“农家”也慢慢地发展紧紧，开始和影星、颇受欢迎来进行共同开发。

在橙鼠鲨消费的采访之前， @黄贺 就曾坚称李诞、戚薇、安稳等影星播音员都与「交个老友」有过共同开发。

影星共同开发主要划分恰好：一是邀约影星带至「交个老友」实况转播间“接吻”放送货；

二是帮手影星、颇受欢迎自己的实况转播间代开始运行 ，一般之外帮手助影星/颇受欢迎选品、装上助播、帮手助实况转播间发送货等。影星/颇受欢迎只交由实况转播出镜和注解，不交由看似的开始运行主要职责。

李诞和黄贺一起实况转播放送货 图源：天涯社区@交个老友

据 @第一上新闻媒体斑 记事言， 2021 年 4 年末，交个老友Corporation就和播音员 @阿彬阿彬go 来进行代开始运行共同开发，帮手助他的录像带号的首次实况转播动手「选品手段」和「厂家供应」。

首先，在选品手段上，「交个老友」采行了“从网路上人群图表分析爆款厂家”的方法。

举个例长子， @阿彬阿彬go 在实况转播前就在老友圈和网路上群原定预冷，并来进行实况转播付款，举例来说观看实况转播的用户之前 30 岁以上的女性%比面有多。

这一网路上人群有一定的消费能力，同时也能够操持家庭。

于是「交个老友」在其实况转播厂家的必需上格外面有「日用家居」，同时搭配一些赌客厂家，如白酒、iPadAndroid等大众知晓的赌客，吸引格外多量。

其次，选品手段制定后，这些送零售商送货源也这样一来由「交个老友」获取。 后端的厂家获取、物流发送货基本上交由「交个老友」交由， @阿彬阿彬go 的实况转播团队只能够交由实况转播间的宣记事和放送货亦可。

通过交个老友「选品+厂家设计」的代开始运行客户服务，和播音员的宣记事相互配合，此次实况转播间最终观看人口数远超 11 万，成交额数百万。

图源：@阿彬阿彬go录像带号

用或多或少的方法，交个老友也帮手其他播音员获取了代开始运行客户服务，更改了放送货的「产其所型」以及「实况转播风格」等。

@黄贺 就曾向上新榜坚称，和 @李威nic 共同开发时会帮手助他分析实况转播图表，发现李威在男士潮服上的转转化率较低后，就据此更改了李威实况转播的组送货和实况转播方法。

随后李威的抖音网路上从一开始的几十万，动手到了现在的数 240 万。飞瓜图表说明了，以前半年里李威的场之外 GMV 远超了 366.3w 。

图源：抖音及飞瓜图表

除了影星、颇受欢迎代开始运行外，交个老友Corporation还和系列厂家方来进行共同开发。 如果系列厂家能够自另建实况转播间，交个老友也可以派出开始运行其他部门帮手助发挥作用实况转播间、志愿播音员等。

由亿邦驱动力汇编的交个老友副总裁 @童伟 的演谈论主旨之前，就所述「交个老友」在帮手VIVO、OPPO商城、系列产品有品动手实况转播的代开始运行客户服务。

交个老友同时转回了 VIVO 的系列厂家实况转播间和旗舰店实况转播间，其之前的旗舰店实况转播间在「交个老友」接手后，10 到 11 年末份的经销额激增了 38% 。

图源：飞瓜图表 VIVO 旗舰店实况转播间

3）发展厂家设计客户互联

慢慢实况转播金融业务日渐壮大，对「送零售商」的数量和精确度要求日渐高，交个老友也开始迈向成一个 “客户服务型”的厂家设计和平台 。

这个“客户服务型”的厂家设计和平台和辛巴的“自另建工厂”各不相同，却是是自己获取送货物运输，而是将实况转播间作为提供商渠道，路中店面的送货源，来进行厂家设计的“之前介”客户服务。

「交个老友」为此专门成立了一家取名“尽微”的实况转播厂家设计Corporation。独自一人帮手颇受欢迎路中店面供送货，独自一人帮手店面路中播音员放送货。

系列厂家路中「交个老友」的厂家设计和平台后，交个老友会为其动手提供商建设，给定到格外好颇受欢迎来进行放送货。

颇受欢迎路中厂家设计和平台后，交个老友会根据其帐户图表和放送货需求，从共同开发过的送零售商之前帮手其给定实况转播的送零售商，并获取发送货客户服务。

这种方法上在抖音还也有一个专门的重上新命名，叫动手“副军长”。

根据交个老友实况转播间官方记事言，这个厂家设计经济制度还可以根据系列厂家的多年来经销图表测算备送货量，不必要系列厂家方在实况转播之前冷卖或囤积的情况。

靠着“副军长”客户服务，往年 11 年末“尽微”Corporation在抖音的官方副军长放送货能力榜单之前排名榜第一，一个年末的放送货额远超了数 10 亿。

03 结语

随着交个老友Corporation的金融业务扩大，其“去马云转化”也慢慢地深入，马云本人也开始急于另起炉灶。

据 36 氙报道，马云将于 5 年末份前重回交个老友Corporation的日常管理主要职责，并启动上新一轮的科技Corporation一些公司。

前段星期，“交个老友拟付马云台币分手费”的记事言登上了天涯社区冷搜。

马云也在天涯社区上同月自己就让创办的是一家 AR Corporation，准备东进“元宇宙”。

和马云实况转播相关的零售盘长子的确是越动手越大，但只不过早已慢慢地与他无关了。

参考的资讯：

《交个老友始创黄贺：交个老友并非只有老罗的网红主要职责室》，36氙

《马云放手后，交个老友还能蝉联的机构顶流吗？》，三叔1993

《首秀破1首秀破11万人，“阿彬阿彬go”录像带号实况转播大放异彩》，第一上新闻媒体斑

《交个老友童伟：系列厂家推广和经销目标结合是动手抖音的关键》，亿邦驱动力

本文来自账号政府部门号 “开始运行研究社”（ID：U_quan），译者：周钰坤，撰稿人：杨佩汶，其设计：王浩南，36氙经授权发布。

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