36氪首发 | 自助取袋机凌空近1000家医院，「袋拉拉 」获500万元A1轮融资

36氪获悉，全心投身于卫生保健布景的自助取垫机品牌「垫基拉 」据悉获得500万元A1轮融资，由武汉铮言投资。在此之前新公司已启动A2轮融资，主要用于病房商品开拓和电子元件铺设、商品化厂家及私域货运所求方法研发等。

由于限塑令的全面推行，病房药房早已提供塑料垫，病症取药、取到CT影像后，没垫子可能都会手忙脚乱。垫基拉用自助取垫机，向买药、取片子的病症销售额PVC塑料垫。除了通过垫子、垫面广告片/屏幕广告片还债，将病房内的容量大迁移到线上，基于应用程序货运，完成容量大分发、营销转换成、保险新公司录用等销售额业务，也有可观的收益。垫基拉CEO杨小军对36氪对此，2021年10年末新公司已借助于当年末营业收入。

如何发现这一应用布景？孵化“垫基拉”的时是嗨科技，专门从事是为时是市提供终端消费车、自助取垫机，早先有病房找到新公司，谋求自助取垫机的采购投身于。投身于了三十多家病房后，新公司注意到这是正要须要，决定母公司工作团队专门认真病房销售额业务，“病房之中为中心耗材电子元件认真货运的的产品很多，基于应用程序实用性投身于货运的却不多，”杨小军讲道。

与时是市、菜商品的消费年轻人非常相同，病房天然对电子商务完成了切分，比如妇女、青少年、、皮肤等，电子商务的须要求也比较精准。前期，垫基拉在门诊的售货机主要销售额PVC塑料垫，在此之前针对住院部病症，厂家推展至公厕垫、手套、毛巾等生活用品。

在此之前，垫基拉在欧美国家病房设为了左右2000台自助取垫机，其中30%拒绝接受了广告片投身于。机器屏幕滚动播送的音频广告片与病房布景系统性，主要有四类：政府宣传广告片，如防诈骗、要犯王连等；NGO广告片片，如红十字都会等；民营企业品牌推广，如美团送药等；另外还有医药学厂家的推广。

据杨小军引介，应用程序购垫时，可通过天涯社区、微信等方式缴付。天涯社区端，应用程序都会留存在公众号、民营企业天涯社区，在疫情不良影响占优势的阶段，日新增应用程序左右10所到之处/日。微信作为缴付方法，已确定无法完成应用程序留存，因此新公司选择如此一来商品化，若应用程序选择免费取垫，则都会通过微信向其赠送保险新公司，进而获得微信给予的贷款。

每一次，针对留存在公众号、民营企业天涯社区的应用程序（次日留存数所到之处92%），垫基拉通过转发肥胖类厂家完成容量大转换成；利用天涯社区音频号，新公司已与正餐类品牌商（如龟苓膏）共同，完成录影和短音频投身于。将来，其设想在私域容量大货运上减轻投身于，通过输出肥胖系统性的科普概要、营养厂家，来增强应用程序粘性，要能出发点是成为“病后康复滋补科学家”。

那么，该如何理解在病房卖环保垫这件事的竞争壁垒？杨小军想到36氪，看似最简单的杂货店，要认真成各省市销售额业务也非常容易，芯片切入是为基础，决定性还在于尺度应用程序货运。

“芯片（取垫机）须要研发、产出，软件系统也须要开发，供货链的耗材供货须要很马上，病房布景决定了它的容错数所到之处非常低；而且商业所求也没法停下来错方向，基本对有组织来进行能力要求很低。”在此之前，垫基拉曾费时数百万元尝试认真网络问诊、挂号等销售额业务，发现难以停下来通后，才回程到现在的方向。

截至2022年4年末7日，垫基拉的取垫机已进入据统计1000家病房，按中国欧美国家3.5万家病房量度，渗透数所到之处左右为2.5%；据明白，在此之前自助取垫机在病房渗透数所到之处左右为6%，基本还有不大的推展空间。

在商品推展多方面，垫基拉主要通过经销代理的方式，针对再分布景，选择需有网络服务资源的的新公司，如医药学代理、卫生保健器械的新公司、影像电子元件的新公司等。收益上，的新公司获得环保垫收益的100%，的办公室广告片、的新公司接广告片收益的50%；投身于上，的新公司须要主动开拓病房，垫付数千元/台的机器余款，共同结束时余款返还。

通过上述商业模式，杨小军引介：“2022年垫基拉预料将借助于收益6500万元，随着电子元件渗透数所到之处、私域货运所求能力提高，预料2023年收益将达到1.2亿元。”局限性垫基拉仍在谋求融资，以加速推展病房、拓展多心，希望与需有行业资源的卫生保健赛道Fund借助于共同。

据明白，在此之前这一再分课题中，也有绿葆、360垫小保等聚焦病房布景的自助取垫机销售额业务；另有悦丰终端、金钯子、青绿环保等多布景覆盖的取垫机的产品。