如何让用户愿意买你的产品？这几个问题许多人思考

大相对上被视为一种高端美酒类。

和海鱼一样，你的商品的效用受到人们观念的影响，因此，只要意味著就会，就应共同努力影响这些观念，使之有利于你。

高端价格作法

让我们用香槟来冲淡海鱼的故事情节，阐释价格作法如何影响人们购你的商品的可能就会性。

影响香槟口味的远超过因素之一与葡萄酒或其制造方法无关，而是瓶上的价格。

研究课题表明，人们如果相信香槟更加贵，那么美酒的味道也就会更加好。

而且他们没有人讲出——理论上上对他们来说，贵的美酒味道确实更加好！

脑扫描显示，如果你看来一款美酒的价格是45美元，那么你在喝美酒时就就会体验到比5美元的美酒更加多的体验。

这是因为价格影响表征，表征影响效用。

在你的商品价格作法之中要记住这一点。

如果你价格毕竟高，就就会被低价无缘，但在大多数可能下，价格较高有相对来说的优势。

人们可能就会并不常常得到他们所缴纳的外面，但他们相信他们得到了。

如何向的产品缴服务费

你缴的价格并不是唯一不可忽视的缴纳作法——人们如何以及何时为你的商品付费也很不可忽视。

麻省理工学院和卡内基梅隆大学的一项研究课题阐释了两个最不可忽视的推测：

1. 如果人们真的看得见分钱从手上萝卜借助于去，他们就会感到更加伤痛。

2. 如果人们在商品了商品之后才付款，他们就会感到更加伤痛。

考虑到这一点，让我们来时说Uber和私家车。

在私家车上，乘客望著滴答作响的计价器——时刻提醒着他们缴纳的伤痛——然后不必在乘车过后时缴纳。

相比之下，Uber没有人相对来说的计价器，在乘车过后后也没有人相对来说的股票交易。

人们并不需要Uber的原因之一——尽管它比私家车更加贵——是由于付款的方法让他们好像不那么伤痛。

另一个事例来自于一项研究课题，该研究课题聚焦了人们是不愿在借助于发前还是回来幷6个翌年缴纳度假的费用。

60%的人并不需要了日前付款，尽管这样做意味著就会使他们萝卜费更加多（因为如果他们等到旅程过后后先付款，他们可以从这些分钱上挣得利息）。

人们更加喜欢日前付款，因为如果让欠债笼罩着他们，或者在他们并未享受过后先付款，是一件很伤痛的好事。

在暂时你的商品如何向人们收费时，一定会考虑这种取向。

付款的时间和与你商品相关的 “伤痛 ”，将影响的产品对商品效用的意见。

你让的产品越大不伤痛，他们就越大意味著就会购。

商品者认知科学

人们暂时是否从你那里购商品时，就会推算他们在股票交易之中的收益是否超过了他们的重大损失。

你可能就会相信收益只需略大于重大损失，但事实并非如此，收益必须比重大损失高得多。

研究课题推测，如果你给人们包括一个有50%机就会赢得100美元、50%机就会失去100美元的赌注，他们不就会接受。

为了让人们同意上当，潜在的收益不必据估计是重大损失的两倍，因为人们对重大损失的感受比收益更加相对来说。

仅仅使你的商品比其他商品稍好是够的——它不必相对来说更加好，人们才就会购。

而你的商品所包括的小型化相对除此以外一半的因素。

如果你的商品有意替代你的新媒体并未在使用的另一种商品或服务，这意味著你也在允许他们进行蓄意的扭转。

无论你包括的商品多么单纯，新媒体都不必学习一种本来的做事方法：使用并不相同的商品，或以某种方法扭转他们的蓄意。

而每个人都就会对扭转自己的蓄意感到犹豫不决。

你的商品所允许的蓄意扭趋向大，商品不必包括的小型化就变大，人们才就会相信有足以的效用去购。

孕育借助于必须远超过者蓄意扭转的商品，并包括远超过的小型化。

这里有一张《哈佛商业性评论》的图表，可以设法你根据这个概念推算借助于你的商品成功或挫败的可能就会性。

如果你不能孕育一种商品，不能以远超过者的蓄意推移包括相对来说更加好的好处，你可能就会必须瞄准一个本来的低价，而不是在整体的低价竞争。

例如，伯顿滑雪板本来并没有人希望要将滑雪者转化为滑雪板爱好者——它期望更加有的有无滑雪者。

译者：蒂克伟

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