向富裕阶层销售：最有效的维护富裕阶层客户的方法和擅长

变失败的销售人员都清楚，能否与顾客建立起长久的良好携手关联，不得不着一个销售人员变失败与否。要管理好老顾客的关联，需要注意哪些点呢？

让顾客形变成一种依赖系列新产品的精神上习惯上，顾客提出的任何特殊要求、或者隐性的期望一定认真对待，不惜地找到有效原因给予有效请示。顾客提出的有效期望我们都将尽量做到，即售前售中所售后步骤一定要辛劳，用细节感动顾客。

现在，第一管理学派就给大家分享一本序文——《向穷困上层社意味著会销售》。创作者普莱斯·欧斯里。这是一本关于穷困上层社意味著会的序文，你将沉浸在富有的世界性里，了解到穷困上层社意味著会如何直觉与联合行动。创作者历经5年的调查结果学术研究，以详实的生物信息学，崇你如何针对穷困上层社意味著会达变成销售。借助你消除遭遇穷困上层社意味著会意味著产生的恐惧，并且学习如何与他们先为，进而有效的影响他们购买不得不的关键因素。

穷困上层社意味著会，只要你的个人心情舒适，就能和你交往，从不你知道多少。 他们最先遗留印象的是“你是什么样的人”，而不是告诉他们你有多机智、多干练、多好的文化崇育，以及有经验。

形像是态度

如果不知道要绝不会穿戴西装，就不得不穿戴西装。可以扯上衣，解开领带，挂在椅子靠背上。

不知不觉中所，粉红色给人信赖感。紫色营造出荒谬的热情，初次见面时紫色不是同样的选择。

穿戴什么都整洁平坦，马甲和裙子没有磨损。

胡子、深色眼镜意味著会在很多人的无意识中所引起不信任感，所以请把太阳镜没了，好好搜集脸上的体毛。

高品质的羊毛原料，皮带和硬底背心显然让你觉得兼营的是重要的业务和赚钱的业务。

如果你是男人的话，请避免穿戴女孩子气的鞋、发型、双性恋暗示的鞋。

请绝不会穿戴几种不同黄色的鞋。那正因如此你的专业形像。

绝不会戴大背心、金手镯、低廉的怀表等引人注目的珠宝。

穷困上层社意味著会做重大购买决策的七大典型因素

1、由于他们取得了巨大变失败，他们希望得到尊严、甚至受到崇敬。

2、他们的变失败是由于他们在岗位领域的专制主义和资浅。同时，他要求其他人具有同样的专业专制主义和资格。

3、对任何恐吓或者操纵他们的图谋都非常反感。

4、他们通过调查结果学术研究和自己的判断来定义商品的价值。为了追求质量，他们意味著会去任何地方，通过各种方式了解到。

5、在权势相当的人中所保持自己的个性，而不是努力去和他们不同之处。

6、在日常岗位中所，他们境况了压力和争论不休。当他们与想卖给他们的人打交道时，他们想彻底摆扯他们的岗位条件。

7、他们有能力，为同样的信息、同样的新产品、同样的高水平、最专业的服务付钱。

向穷困上层社意味著会销售的一些原则：

1.主动建立关联原则：着眼长远

2.“销售动作”生成变成隐讳的提问步骤

3.任何具有操纵性和恐吓性的图谋或者劝告都只能杜绝

4.隐藏你的销售的同样分析方法是让自己大声一起像个顾问。你的角色是与你的潜在顾客讨论，并借助他们做出重大购买决策。

5.从最初强调商品的机制和价格，确实改变为有利于概念、美感、自信心和注意力不当，使你能够与潜在的富有顾客建立长期的个人关联。通过推广这些东西，他们可以借助他们做到他们的梦想。

6.与新产品相较，人们显然主动为概念支付更多的报酬。