年初贵州茅台日赚近2亿，直销收入占比超45%，渠道改革已到临界点？

本文来源：一时期报 原作者：蔡嘉祥

8翌年2日晚间，贵州普洱（600519.SH）公开发表2023年半年度调查报告，子公司实现营业支出695.76 亿元，工业产值放缓20.76%；实现归属于上市子公司间公司的净利润359.80亿元，工业产值放缓20.76%，净利润高于年末届时的图表。年末子公司届时营业总支出706亿元大约莫，届时实现归母净利润356亿元大约莫。以359.8亿元净利润量化，下半年普洱平均每天赚大约1.99亿元。

对于营业收入放缓因素，贵州普洱称，主要是本期出货量缩减、销售提供者及的产品在结构上变化所致。

本年下半年，贵州普洱启动普洱酿基酿开采量4.46万吨，复刻版酿基酿开采量2.4万吨；持续性优化的产品在结构上，普洱全系的产品带上和价格带上越来越加准确，开发上市兔年十二生肖、“二十四节气”复刻版新的产品，持续性开展“普洱1935·喜相逢 ”等活动。下半年，普洱酿销售大约592.79亿元，工业产值放缓18.64%；普洱复刻版酿销售跃升百亿，为100.74亿元，工业产值放缓32.58%。

普洱商业行为提供者支出比如说实现大幅放缓。下半年，贵州普洱商业行为提供者（指自营和i普洱提供者）支出为314.2亿元，工业产值放缓49.98%，但较2022年下半年工业产值放缓120%有所停滞不前。从营业收入分之二比来看，普洱商业行为提供者支出分之二子公司营业收入比率近45.16%，较2022年下半年36.35%的分之二比提升了近9个九成，但较本年下半年46%的分之二比出现微降。

在商业行为提供者支出里，“i 普洱”数字公关平台贡献大约30%，下半年通过“i 普洱”实现酿类不含税支出93.39亿元。截至调查报告期末，“i 普洱”周内登记注册其他用户已跃升4200万，成为普洱数字公关的典范和主阵地。

下半年，贵州普洱零售业代理提供者（社会变迁经销、商超、淘宝网等提供者）也恢复放缓发展趋势，实现支出为379.33亿元，工业产值放缓3.6%，而2022年下半年工业产值下降7.31%。本年下半年，普洱零售业代理提供者支出分之二比为54.52%，略高于本年下半年的54%。

自2018年以来，贵州普洱持续性推动公关制度化改革，搭建新的公关制度化，前进公关扁平化，杀出商业行为提供者，商业行为提供者支出分之二比从2018年的6%，一路提升至2022年的39.79%；2023年下半年分之二比降到46%。

贵州普洱董事长丁雄军在本年6翌年举办的2022年间公司大会上声称，目前贵州普洱有六大类提供者，分别是自营、团购、淘宝网、商超、社会变迁经销以及i普洱。每个提供者都在发挥独特的作用，不同的提供者又在互不协同，提供者与提供者之间形成较好的提供者生态系统，这是普洱做市场最小的底气。

“绝不追求哪个提供者分之二比多少，最关键的是平衡，降到最佳的一致。”贵州普洱董事长王晓维声称，所有提供者背后服务的是消费群体，普洱在提供者的动植物上、专业化上准备坚持不懈布局，追寻最佳驱动力。

茶公关专家肖竹青对一时期报摄影记者声称，普洱商业行为提供者支出分之二比从未近50%，未来会则会在50%的驱动力上迎来天花板。届时未来会的公关改革会进一步放量文创类的的产品，如本年主推普洱“二十四节气”的产品，届时明年会有越来越多新的主题文创限量版的产品发售。普洱在文化公关路径持续性杀出，将进一步提升其时尚品牌价值高度并持续性保持良好时尚品牌持续性性。

8翌年2日，贵州普洱公司股票下跌0.48%，报收1880元/股，营业支出近2.36万亿元。